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油漆涂料厂家加盟如何使进店顾客产生价格落差?

来源:箭牌漆2019/5/21 10:35:30点击:

       每个顾客心里都有一个“心理账户”,贵与便宜是个相对的概念,可以自由转换。油漆涂料厂家加盟要做的,就是管理好顾客的“心理账户”,促成高附加值产品的销售。

油漆涂料厂家加盟

      1、“恋爱式”产品介绍法

      顾客来到油漆涂料厂家加盟店选购油漆,若一开口就说太贵,是因为他尚未对自家品牌和产品形成认知和信赖。遇到这种情况,于销售而言,介绍产品犹如一个迷你的“与顾客谈恋爱”的过程,要有一定的顺序:首先要介绍产品的优势、核心卖点、效果体验,判断出顾客的购买意向和基本选择后,再在适当的时机说出价格,这样成交才会顺理成章,水到渠成。

      2、价格落差做减法

      油漆涂料厂家加盟店里展示的产品多种多样,一般根据目标定位不同,分高、中、低三种。一般销售的做法是,先用低价产品吸引顾客留店,虽然促进了低价产品的销售,但无形中增大了高端产品的销售难度。因此,高明的销售采用的正确介绍顺序是“高-中-低”做减法,先介绍最贵的产品,即使顾客不买,也会感觉到接下来介绍的中低端产品相对便宜,从而最终选择购买。

      3、阶梯品类示范

      当同类产品相互竞争,存在价格差别时,如油漆涂料厂家加盟门店的某款产品价格比其他品牌门店高,这时销售就可以从自家产品的优势(品质、信誉、服务等)引导顾客正确看待价格差别,强调品类之间的区隔点。

      4、创造稀缺气氛

      “活动时间有限,售完即止”、“最后截止日期”策略都是“物以稀为贵”在商业上的实战应用。油漆涂料厂家加盟店可以在节日期间搞促销活动,活动不能太频繁,不仅能调动顾客的购买热情,同时也能促成高价产品的销售。

      5、高颜值+优服务
      高大上的店铺形象可以提升商品价值感,降低顾客对高价格的敏感度,因为顾客潜意识里就认为高档的店铺卖高价的产品。因此,油漆涂料厂家加盟店面装修风格、档次、货品陈列的投入,提高店铺颜值是很重要的。此外,还要着重突出销售人员的专业形象和服务品质,也能让顾客在心里加分。

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