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油漆代理搞好销售必须注意3点

来源:箭牌漆2018/12/29 11:15:57点击:

       油漆代理怎么才能做好销售呢?销售人员在进行销售活动的过程中应该怎么做呢?以下3点必须注意:

油漆代理

      1、怕见客户,怕被拒绝,一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。

      销售人员每天都要接触不同的人,经历不同的沟通场合,要不断地向客户传递自己产品的价值。真正出色的销售人员会非常享受这种过程,而不合格的销售人员往往在还没有见到客户之前就已经害怕被拒绝,怕丢面子,一旦见到客户,这样的负面情绪没有得到及时调节纾解就会在客户面前爆发,变得怯场,说不出话,神色尴尬,销售还没有开始就已经结束。

      所以,对于油漆代理来说,选销售人员必须心理承受能力高,能够自我调节,不怯场,应变能力好。

      2、想得太多,干得太少,单纯把“研究”当作销售活动。

      做销售,业绩是干出来的,而不是想出来的。不跑业务,不跑市场,哪来的经验,哪来的客户,哪来的订单?有的销售人员却说,跑业务跑得累死累活,也不见得接到单!但是,不跑却是肯定没有单的,不是吗?况且,没有订单,却也积累了经验,知道这次跑业务不成是有哪些不足,下次改善了就可能接单了。所以,经验也是很重要的,它让销售人员不断完善自己的不足,不断提升自己的销售能力和水平。销售,不能单纯纸上谈兵式地“研究”,要在大量的销售行动中学习、积累、进步,只有在实践中才能练就过硬的本领,干得太少,想得太多,就成了只有“理论”的空架子。

      所以,油漆代理选销售人员,当选那些会实干,会思考问题,能够主动解决问题,会自我提升,不会只说不干的人。

      3、不想付出,懒字当头,把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。

      做销售不能懒,一分耕耘一分收获,付出多少,就会收获多少,分毫不差,非常公平。与客户达成一次交易之后,若对这位客户不闻不问,对他的问题置之不理,态度敷衍,没有良好的售后,不仅新客户无法变成老客户,还会影响自己的品牌口碑、声誉等,所以,销售人员必须要做好每一位客户的跟踪、售后,勤快点、勤恳点,不是一次成交后这客户就是自己的,花时间,花精力去维护好与客户的关系,有付出,客户才会给予回报。
      所以,油漆代理应该选勤劳肯干,不偷懒,不推脱的的人担任销售这个职位。

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